戸建・土地売却の流れとポイント｜館山市不動産売却.com

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当社の仲介売却

「仲介」は、売主様の物件を売却するため不動産会社が買い手を探す方法です。売主様から依頼を受けた不動産会社がインターネットや広告などを通して購入者を探します。需要が高い、人気のあるエリアの物件は仲介売却が向いています。

仲介売却はこのような方におすすめです。

「大切にしてきた住まいなので時間がかかっても納得いく条件で売却したい」「住み続けながらなるべく高額で売却したい」…。そんな場合には仲介売却がおすすめです。また、人気のエリアに立地している物件や、売買物件が少ないエリアなどで確実な売却が期待できる場合、築年数が浅いきれいな物件の場合も仲介売却が適しています。

仲介売却のメリットとデメリット

メリット

市場価格に近い価格で売却できる可能性が高い

売却すると決めたら売却価格を決める必要があります。過去の取引事例や周辺の事例を参考にしながら、売主様の希望金額とすり合わせ、売却価格を決めていきます。「買いたい」という需要と「売りたい」という供給が市場価格を形成しますから、需要が多いのに物件が少ないエリアなら売却価格が高額になる可能性が高くなるわけです。
住み続けながら売却活動ができる

不動産売却に物件確認の「内覧」はつきものです。仲介売却の場合も例外ではありません。購入希望者の内覧の要望に応じることができれば、住み続けながらの売却活動も可能になります。

デメリット

購入希望者が見つかるまで時間がかかることがある

売却時期や売却価格など、戸建・土地の売却には制約やある程度の目安があるもの。条件にマッチする買い手がタイミングよく現れる保証はありません。
いくらで売れるか分からない

買い手が現れたとしても、売買が成立するかどうかは、状況に委ねられます。場合によっては値引きを迫られることがあるかもしれません。
売却後の一定期間、保証しなければならない場合がある

仲介売却の場合、契約不適合責任が問われます。これは買取の場合には負う必要がないものです。仲介売却の場合、買い手は一般消費者。不動産会社も物件の情報収集や調査を実施しますが、その物件の状況を熟知しているのは売主様以外に存在しません。土地建物の詳しい状況や近隣との約束ごとなど、売主様から買い手に正しく引き継がれる必要があるからです。

仲介売却の流れ

ステップ１相場を知り、売却価格の目安を立てる

売却を決めたら、いくらくらいで売れるのかの目安を立てます。まずは、物件の周辺相場を知ることから始めましょう。
ステップ２不動産会社を探す

戸建・土地の売却には、信頼できる不動産会社との出会いが欠かせません。不動産会社の情報を集めましょう。
ステップ３物件価格の査定を依頼

信頼できそうな不動産会社が見つかったら、物件の査定を依頼します。いくらで売れるのかをプロの目で確かめてもらうわけです。
ステップ４不動産会社に仲介を依頼（媒介契約の締結）

不動産会社へ正式に売却を依頼することになったら、媒介契約を締結します。主な媒介契約の形態には「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3つがあります。不動産会社の説明を聞き、自分の希望する売却方法などを踏まえた上で、どの契約を結ぶかを決めましょう。
ステップ５売却活動を開始する

売り出し価格は、その後の売却活動に大きく影響するので慎重に決めましょう。不動産会社がインターネットやチラシなどの広告媒体を使って物件の販売活動を行います。専属専任媒介契約では１週間に１回以上、専任媒介契約では２週間に１回以上、不動産会社が活動報告書で状況を伝えてきます。
ステップ６購入希望者との交渉

売買仲介の場合、購入希望者が現れたら、不動産会社が交渉を進めます。売買契約の前には「重要事項説明」という制度に基づく詳細な物件説明を行うので、不動産会社の物件調査への協力が必要です。
ステップ７売買契約を締結する

売買条件が合意に至れば、購入希望者と売買契約を締結。このとき、一般的には物件価格の5～10％程度の手付金（契約金）を受け取ります。
ステップ８残金の決済・不動産の引き渡し

引き渡し手続きでは、売買代金の残金を受領するとともに、登記申請（抵当権抹消、所有権の移転等）を行います。手続き完了後、鍵を渡して物件を引き渡し、取引完了となります。

不動産取引に一番大切なのは経験と実績です。売却をお考えになったら、地域で信頼の厚い戸建・土地のプロ、館山市不動産売却.comにぜひご相談ください。